Directeur Commercial Export Instrumentations Analytiques H/F

Client

Notre client est une entreprise française, acteur majeur de la distribution d’équipements technologiques et de solutions d’analyses en chimie. Présente en France et à l’International, elle accompagne les secteurs de l’industrie, de la recherche et de la santé, en s’appuyant sur une expertise reconnue et des partenariats avec des fabricants internationaux.

Poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale internationale de votre gamme en instrumentations analytiques. Vos objectifs, accélérer la croissance et renforcer le positionnement de l'entreprise sur ses différents marchés globaux en Afrique. Vous évoluez au sein d'une entreprise reconnue pour ses partenariats exclusifs avec des fabricants internationaux.

VOS MISSIONS

• Stratégie commerciale et marketing : Définir et déployer une stratégie de développement adaptée aux spécificités de chaque marché en Afrique, veiller à sa bonne application et à l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité ; Encadrer cinq responsables de marché dédiés basés en France ; Fédérer les équipes des filiales et bureaux dans une démarche de management transversal.
• Développement des marchés et représentation : Piloter les actions marketing en cohérence avec la stratégie commerciale ; Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs pharmaceutique et de la santé, agroalimentaire, énergétique, minier, pour renforcer les parts de marché locales ; Représenter l'entreprise auprès de ses filiales, bureaux et partenaires lors de déplacements réguliers et de séminaires internationaux.
• Pilotage de la performance : Suivre les indicateurs commerciaux des filiales, bureaux et partenaires ; Analyser les résultats, challenger les directions commerciales et mettre en place les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge ; Accompagner la conduite du changement
• Développement international : Identifier de nouveaux marchés à potentiel et contribuer à l'expansion du réseau commercial en Afrique.
• Relations fournisseurs : Valoriser les partenariats avec les fabricants internationaux et optimiser les synergies commerciales entre les différentes gammes d'instrumentations analytiques.

Profil

• Formation supérieure en chimie et commerciale, expérience impérative de plus de 5 ans en Direction Commerciale Export, avec une expertise confirmée dans la définition et le déploiement de stratégies de développement à l'international.
• Connaissance du secteur de la chimie, de ses équipements et de ses marchés.
• Expérience réussie en management d'équipes commerciales et en animation de réseaux internationaux, avec une capacité à fédérer, à accompagner le changement et obtenir des résultats en croissance.
• Leadership, esprit stratégique, diplomatie et excellent relationnel
• Forte capacité d'adaptation aux environnements multiculturels liée à vos déplacements professionnels.
• Anglais courant indispensable, à l'écrit comme à l'oral.

AUTRES INFORMATIONS

• Opportunité de contribuer activement à la croissance de l'entreprise et au développement de nouveaux marchés.
• Possibilité 1 jour TT
• Salaire selon profil et expérience : 85 à 100 K€ brut annuel fixe + 20 % de variable.