Responsable Commercial Equipements de Laboratoire H/F

Client

Notre client est une société fabricante à dimension internationale, leader dans les équipements de laboratoire dédiés aux secteurs académiques et industriels (R&D, biologie/pharmaceutique/santé, chimie/physique/matériaux…).

Poste

Votre objectif est d’optimiser la performance de l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés, tout en assurant le développement fluide et stratégique des Key Accounts et Target Accounts. Vous pilotez l’organisation commerciale sur le terrain afin de développer la part de marché sur l’ensemble du portefeuille produits, en vous appuyant sur des différents canaux de vente directs et indirects (locaux, nationaux et internationaux). Vous avez une activité commerciale terrain sur des comptes clé.

VOS MISSIONS

• Manager, accompagner et développer l’équipe commerciale ainsi que les réseaux de distribution et les comptes clés en France.
• Piloter la performance commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de part de marché.
• Déployer la stratégie commerciale et marketing, développer les ventes de l’ensemble des produits et services et renforcer la visibilité de la marque.
• Suivre et analyser les performances (KPI, prévisions, pipelines) et garantir un reporting fiable via le CRM.
• Développer et fidéliser les relations clients stratégiques, en assurant un haut niveau de satisfaction tout au long du cycle de vente et du service.
• Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires (revues stratégiques, négociations, salons, conférences) et contribuer au développement du marché.

Profil

• Bac+5 scientifique (sciences de la vie, biologie, chimie, biochimie, matériaux…) avec une expérience commerciale confirmée (instrumentations, équipements, ou services associés…)
• Expérience confirmée en vente terrain et en management commercial dans un environnement dynamique, avec succès en ventes directes et gestion de partenaires.
• Solide connaissance du secteur laboratoire / Life Science, excellent réseau, fortes compétences en négociation, communication et gestion des priorités.
• Leadership affirmé, forte capacité à motiver et accompagner une équipe commerciale.
• Attitude positive, orientée solutions, avec d’excellentes compétences en communication et en résolution de problèmes.
• Goût marqué pour la vente proactive, esprit entrepreneurial et approche à la fois stratégique et opérationnelle.
• Maîtrise de l’anglais

LES ATOUTS DE L’ENTREPRISE

• Entreprise familiale réputée, produits de grande qualité
• Avantages liés à la fonction